営業・マーケティングの職種

装置メーカーの営業は、半導体メーカーの研究開発部門や生産技術部門を訪ね、次の工場や新しい工程に必要な装置を聞き取ります。新しい装置の依頼を受けると、技術者と組んで、試作機の設置と検証から量産機の納入までを進めます。

材料メーカーの営業は、ウェーハなどの仕様と供給量を顧客と取り決め、技術・生産部門へ伝えます。デバイスメーカーや半導体商社の営業は、チップを電機・自動車メーカーへ提案し、採用された製品の量産まで取引を続けます。海外営業は台湾・韓国・中国・米国などの顧客を担当し、海外拠点と本社の技術・製造部門をつなぎます。

近い職種との違いFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）やアプリケーションエンジニアは、顧客の設計や工程に製品を組み込むための技術支援を担います。営業は取引全体を受け持ち、価格・納期・契約を顧客と決めます。技術的な課題が出ると、営業がFAEやアプリケーションエンジニアに声をかけ、一緒に顧客へ対応します。

生成AIや自動車など、半導体の需要を動かす分野ごとに市場の伸びと顧客の投資計画を調べます。分析結果を経営層や営業・技術部門へ伝え、事業の方針づくりに使ってもらいます。

製品企画では、次に開発する製品の仕様と発売時期を決め、製品ロードマップに描きます。装置メーカーでは営業や技術者と顧客を訪ね、次世代の工程に必要な機能を聞き取ります。デバイスメーカーでは、マイコンやパワー半導体などの製品群ごとに価格と販売先の分野を決めます。

近い職種との違い営業は個々の顧客との取引を受け持ち、マーケティングは市場全体を見て製品と販売の方針を決めます。経営企画は会社全体の計画と投資を受け持ち、マーケティングは製品や事業分野の単位で計画を立てます。