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営業・マーケティング

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Sales

半導体製造装置や材料、半導体製品を法人の顧客へ提案し、受注を得る仕事です。顧客の要望を聞き取り、社内の技術・製造部門と組んで、提案から納入後まで取引を受け持ちます。

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担当する仕事

装置メーカーの営業は、半導体メーカーの研究開発部門や生産技術部門を訪ね、次の工場や新しい工程に必要な装置を聞き取ります。新しい装置の依頼を受けると、技術者と組んで、試作機の設置と検証から量産機の納入までを進めます。

材料メーカーの営業は、ウェーハなどの仕様と供給量を顧客と取り決め、技術・生産部門へ伝えます。デバイスメーカーや半導体商社の営業は、チップを電機・自動車メーカーへ提案し、採用された製品の量産まで取引を続けます。海外営業は台湾・韓国・中国・米国などの顧客を担当し、海外拠点と本社の技術・製造部門をつなぎます。

仕事の成果物

提案書、見積もり、受注、販売計画と売上の見通しが成果物です。顧客ごとの要望や採用の経緯を記録し、次の製品や次世代装置の提案に生かします。

使う道具・データ

製品仕様書、見積もり、顧客別の受注・売上データ、需要の見通しなどを使います。顧客管理システム（CRM）に商談の進み具合を残し、チームで共有します。

学ぶ知識と経験

半導体の製造工程と自社製品の仕組み、顧客の業界の動きを学びます。技術者の話す性能や仕組みを顧客の関心に合わせて言い直し、顧客の要望を社内の技術用語に直す経験が役立ちます。

近い職種との違い

FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）やアプリケーションエンジニアは、顧客の設計や工程に製品を組み込むための技術支援を担います。営業は取引全体を受け持ち、価格・納期・契約を顧客と決めます。技術的な課題が出ると、営業がFAEやアプリケーションエンジニアに声をかけ、一緒に顧客へ対応します。

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アプリケーション・フィールドプロセスエンジニア求人 67件

出典

この職種の求人を7つの軸で数えた内訳57件

求人に書かれた内容を軸ごとに数えました。割合はこの職種の求人57件に占める件数で、1件に複数の値があると合計は100%を超えます。各軸の値は、AIが求人本文に複数回付けたタグのうち、一致したものだけを載せています。

職能

記載なし 56件

製品

記載なし 55件

役職レベル

記載なし 32件

経験・学歴・英語・働き方

必要な経験

ほか1項目

記載なし 6件

学歴

ほか1項目

記載なし 35件

英語

ほか1項目

記載なし 12件

在宅勤務

記載なし 44件

採用区分

装置

ほか12項目

残り6項目は表示を省略

記載なし 48件

資格

記載なし 43件

勤務先の種類

記載なし 50件

この職種の求人57件

募集している会社
勤務地
  • 東京都21
  • 海外13
  • 神奈川県9
  • 愛知県4
  • 京都府4
  • 熊本県3
  • ほか
堀場製作所グローバルに活躍できる海外営業職/半導体業界向け計測装置（京都）京都府フェローテック海外営業(メンバー)東京都Aehr Test SystemsDirector/GM of Sales APACSCREEN SPEサービス営業職 - SCREEN SPEサービス 中途採用東京都 · 三重県 · 京都府 · 広島県ズース・マイクロテックAccount Manager (m/f/d)神奈川県インフィニオン テクノロジーズスペシャリスト, オートモーティブ セールスエンジニア愛知県フェローテック国内営業(メンバー)東京都ASMSenior Manager, Sales海外

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